Сколько стоит открыть тренажерный зал: бизнес план

Активный образ жизни, занятия спортом набирают все большую популярность в обществе. Если раньше регулярные тренировки были уделом спортсменов, то теперь практически каждый офисный сотрудник имеет абонемент в спортзал. Красивая фигура и тренировки активно рекламируются звездами шоу-бизнеса с экранов телевизоров и билбордов на улицах. Самое время браться за бизнес план тренажерного зала и зарабатывать на стремлении людей к спорту.

В связи с ростом популярности спорта люди тянутся в тренажерные залы. Ведь учитывая современный ритм жизни и неподходящую для спорта погоду почти весь год, спортзал – наиболее удобное место для занятий. Поэтому рост популярности здорового образа жизни тесно связан с увеличением количества тренажерных залов.

Об открытии собственного зала задумываются многие спортсмены любители, фитнес инструкторы и даже просто бизнесмены, умеющие вовремя заметить набирающую популярность нишу.

Какую форму регистрации выбрать

Все большее число людей приобретает абонементы в спортклубы, популярность их из года в год растет. А значит, открытие тренажерного зала, безусловно, прибыльная затея. Прежде чем нести бумаги в налоговую, нужно понять, какая именно форма регистрации лучше всего подойдет для зала. Если планируется открытие небольшого клуба, где будут тренироваться жители близлежащих домов, а также постоянные клиенты фитнес инструкторов, то вполне подойдет ИП. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя не отнимет много времени и денег. К тому же, для ИП предусмотрена упрощенная форма налогообложения, что удобно для растущего бизнеса.

Если же Вы планируете открыть большой современный спортивный комплекс, который будет предоставлять залы для занятий спортивных коллективов, проведения соревнований, а также продавать корпоративные абонементы, то лучше зарегистрироваться в качестве юридического лица, например, создать ООО. Это займет больше времени и потребует финансовых вложений, зато позволит легко вести документооборот с солидными заказчиками. Кроме того, в случае открытия бизнеса с большим стартовым капиталом, инвестициями и солидной прибылью в перспективе, юридическое лицо более защищено с законодательной точки зрения.

Правила успешного планирования

Для успешной реализации данной бизнес идеи, вам не обойтись без тщательного планирования, которое поможет отразить бизнес план.

Структура документа состоит из следующих разделов:

1. Резюме – в этом разделе описывается актуальность идеи.
2. Общие положения – раздел содержит общую информацию о компании, ее учредителях.
3. Анализ рынка показывает емкость рынка, количество конкурентов, их сильные стороны и т.д.
4. Описание продукта – раздел демонстрирует услуги, которые будут реализовываться в рамках проекта.
5. Организационный план – это четкое руководство к действию, указывающее направление деятельности (регистрация бизнеса, закупка оборудования, поиск персонала и т.д.)
6. Маркетинговый и стратегический план –пошаговое руководство по продвижению услуг, привлечению клиентов.
7. Производственный план включает подробный перечень вопросов, связанных с закупкой оборудования, сырья и т.д.
8. Финансовый план отражает необходимые траты, прогнозируемую прибыль, рентабельность и прогноз окупаемости.

Планирование

Бизнес план тренажерного зала поможет:

• проанализировать конкурентную среду;
• найти целевую аудиторию;
• просчитать срок окупаемости бизнеса;
• увидеть сильные и слабые стороны проекта.

Еще один очень важный момент — это инвестиции и собственные капиталовложения. Учитывая то, что данный бизнес требует серьезных вложений, вам, возможно, не удастся обойтись собственными накоплениями.

Для привлечения инвесторов, деловых партнеров или оформления банковского кредита, вам не обойтись без грамотного планирования, которое будет отражено в этом документе. Ни один инвестор не будет рассматривать ваше предложение, если вы четко не опишите суть проекта, его цель и прогноз прибыли, срок окупаемости и рентабельность.

Специалисты рекомендуют в этом случае написать два документа: для внешнего и внутреннего пользования. И если внешний документ создается исключительно для инвесторов и банков, то внутренний документ составляется для личного пользования.

исследования рынка

Внешний план составляется преимущественно для инвесторов и его целью является демонстрация сильных сторон проекта. В нем важно отразить бизнес идею в лучшем ее виде. Информация должна демонстрировать сильные стороны проекта, указывать на его быструю окупаемость при минимальных вложениях.

Начинайте разрабатывать документ лучше сразу с плана для внутреннего использования, чтобы в процессе создания рассмотреть бизнес с учетом его слабых сторон, анализа конкурентного рынка, выявления рисков.

В начале документа необходимо описать общие положения компании:

• наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО);
• структура руководства;
• руководящий состав;
• взаимодействие с персоналом;
• местонахождение компании.

Подготовка пакета документов

Сначала нужно встать на учет в налоговой инспекции. Для этого потребуется уплатить госпошлину и заполнить заявление. Зарегистрировать фирму можно самостоятельно: через портал Госуслуги или явившись в налоговую лично. Если хочется сэкономить время, а не деньги, то можно обратиться в фирму, специализирующуюся на регистрации предприятий. В случае оформления ООО это даже предпочтительнее.

При заполнении регистрационных документов потребуется указать код из классификатора видов экономической деятельности. Для физкультурно-оздоровительных учреждений это 93.04, для других видов деятельности в области спорта – 92.62, для спортивных объектов – 92.61.

После регистрации в налоговой инспекции отправляйтесь в органы потребительского надзора. Для одобрения Роспотребнадзора потребуются медицинские книжки персонала, договор на обслуживание помещения, паспорт спортивного учреждения и план производственного контроля.

Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал: регистрация и документы

Чтобы открыть тренажерный зал, который можно отнести к малому бизнесу, вам необходимо открыть ООО или выступить в качестве индивидуального предпринимателя. Во время государственной регистрации вы должны будете выбрать код ОКВЭД. С лета 2020 года в силу вступил новый классификатор, и теперь все виды деятельности имеют другую нумерацию.

Вы можете остановить свой выбор на:

1) ОКВЭД 93.11. Деятельность спортивных объектов;

2) ОКВЭД 85.51 Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями;

3) ОКВЭД 93.13 Деятельность фитнес-центров.

В органах регистрации юристы помогут вам с выбором необходимого ОКВЭД, вы можете также добавить несколько пунктов — все зависит от направления деятельности вашего бизнеса.

Необходимо учитывать, что количество ОКВЭД будет влиять на итоговую сумму налогов, которую вы будете платить государству. Поэтому к вопросу их выбора стоит подойти со всей ответственностью. В ходе работы вы можете добавлять себе необходимые пункты, а также убирать их, если ваши горизонты сузились.

Если рассматривать тип налогообложения, то многие останавливают свой выбор на налоге УСН 6% (от доходов). Такой вид налогообложения имеет много позитивных особенностей, если брать во внимание сферу спортивных услуг. Документы о переходе на УСН можно подавать одновременно с документами на регистрацию собственного дела.

Помимо регистрации, вам нужно будет получить документ в Роспотребнадзоре, заключив с ним соглашение на обслуживание кондиционеров и вентиляторов, двустороннее соглашение на обслуживание ЖЭКа, двустороннее соглашение на обслуживание и утилизацию лампочек, ППК и документ учреждения спортивного назначения.

Не нужно забывать и про сотрудников: у них всех должны быть медицинские книжки, соответствующие сертификаты и дипломы, доказывающие право преподавать фитнес и работать инструкторами.

Чтобы тренажерный зал начал функционировать, необходимо предварительно получить разрешения на работу от пожарных, санитарно-эпидемиологических служб, а также местного органа по управлению имуществом.

Если у вас нет времени заниматься бумажной юридической работой, которая по своей значимости превосходит многие организационные и технические моменты, лучше обратиться за квалифицированной помощью к юристам.

Количество посетителей

Начинающий небольшой фитнес клуб может обслуживать до ста посетителей в день. Со временем количество клиентов может увеличиться, но нужно изначально адекватно рассчитывать свои возможности. То, сколько человек захотят у Вас заниматься, зависит не только от размеров спортивного центра, но и от разнообразия предлагаемых программ тренировок, наличия бассейна, сауны, дополнительных процедур и кафе здорового питания. Влияет на посещаемость и график работы спортивного учреждения: при современном стремительном темпе жизни и высокой загруженности на работе люди посещают спорт-зал в выходные, до начала работы или после нее. Поэтому замечательным решением будет работать 7 дней в неделю, начиная с раннего утра и заканчивая поздним вечером. Для таких крупных городов, как Москва и Санкт-Петербург актуальным может быть и круглосуточный спортивный центр.

Классификация и ориентирование зала

Открытие только лишь тренажерного зала не очень прибыльное дело. Большинство клиентов хотят целый комплекс услуг – залы групповых занятий для йоги, пилатеса, зал для кроссфита, аэробики, массажный кабинет, SPA – комплекс, бассейн, кафе, детская комната и детский фитнес. Такие виды услуг позволят выполнить требования любого клиента и увеличить посещаемость. Есть смысл уменьшить площадь зала с тренажерами, соответственно и количество клиентов, занимающихся единовременно, но сделать ассортимент других услуг. Уменьшение тренажерного зала ни в коем случае не должно влиять на его функциональность. Комплекс тренажеров и спортивных снарядов должен быть полным.

Предлагаемые услуги

В зависимости от финансовых возможностей предпринимателя спектр оказываемых услуг может быть очень широким. Но как элитные спорт-клубы, так и тренажерные залы в соседнем дворе всегда имеют базовый набор:

• разовое посещение тренажерного зала для самостоятельных тренировок;
• абонемент: систематические постоянные занятия;
• разовое занятие под руководством тренера;
• абонемент на регулярные занятия с тренером.

Если клуб обладает достаточными площадями и имеет около двухсот постоянных посетителей, можно добавить услуги массажиста, мастера по маникюру, а также организовать сауну или спа.

Маркетинговый план

Маркетинговый план, ориентированный на «раскрутку» тренажерного зала в маленьком городе, довольно прост в реализации и включает в себя следующие этапы:

• Размещение рекламных модулей в печатных изданиях города.
• Несколько рекламных баннеров, призывающих к ведению здорового образа жизни и ненавязчиво предлагающих посетить ваш тренажерный зал.
• Создание яркого одностраничного сайта с необходимым информационным наполнением.
• Разработка системы абонементов и дисконтных карт для постоянных клиентов.

Основную массу клиентов, как ни крути, обеспечит не мощная рекламная кампания, а обыкновенная «цыганская почта» – довольные клиенты быстро обеспечат хороший рекламный эффект через своих родственников, друзей и знакомых.

Доход тренажерного зала будет зависеть от количества проданных абонементов, числа разовых посещений клиентами, а также от предоставляемых дополнительных услуг. При нормальном уровне конкуренции, в городе с населением от 300 до 500 тысяч человек посещаемость спортзала будет в районе 150 человек в день. Соответственно, ежедневный доход составит порядка 15 000 рублей или, в среднем, 100 рублей с одного клиента (включая тех, кто пользуется абонементами). Нетрудно подсчитать, что месячный «грязный» доход владельца спортивного зала составит около 375 тысяч рублей.

Изучение конкурентов и концепция тренажерного зала

Только тщательный анализ текущей ситуации на рынке позволит однозначно решить, стоит ли продумывать бизнес план тренажерного зала и искать стартовый капитал. Такое исследование можно провести самостоятельно. Для этого нужно тщательно изучить конкурентов: сколько их, где расположены залы, каковы расценки. Ознакомьтесь со спектром предлагаемых услуг, пообщайтесь с с посетителями и персоналом. Обязательно посетите наиболее интересные с вашей точки зрения варианты в качестве клиента.

Но даже при ответственном подходе к задаче не всегда удается сделать грамотный анализ своими силами. Если Вы не профессиональный маркетолог, всегда есть риск упустить важную деталь. Поэтому, если нет уверенности в собственных силах, лучше доверить работу специалистам. Они не только рассмотрят бизнес проект со всех сторон и обратят внимание на ситуацию на рынке спортивных услуг в целом, но и подскажут, с чего лучше начать работу и как привлечь клиентов. Готовый маркетинговый анализ может стоить от пятидесяти до ста тысяч рублей. Если Вы планируете открывать тренажерный зал премиум-класса, то такая сумма ненамного увеличит стартовые расходы, но серьезно снизит риски.

Сразу открыть большой комплекс не только дорого, но и тяжело в плане организации. Лучше начать с тренажерного зала, специализирующегося на том виде спорта, которым Вы знакомы лучше всего. Так можно приступить к реализации плана по открытию тренажерного зала даже с небольшой суммой, а специализация позволит заполучить постоянных клиентов в той области, где у Вас есть преимущества перед конкурентами. Когда дело пойдет на лад, можно постепенно расширять список услуг.

Чтобы качественно оказывать услуги, нужно сразу продумать ряд важных вопросов:

• определится с назначением тренажерного зала: будет ли это просто место, где можно позаниматься на тренажерах, оздоровительный центр или спортклуб профессионального уровня;
• провести маркетинговое исследование на предмет цен у конкурентов, наличия аналогичных спортклубов в районе, где будет располагаться зал;
• стоит ознакомиться с заведениями подобными Вашему, расположенными поблизости, чтобы понять, какие моменты можно перенять, какие дополнительные услуги вы можете предложить, чтобы переманить клиентов, сориентироваться в ценовой политике;
• спланировать обстановку будущего зала с учетом всех особенностей помещения, где он будет находиться, позаботиться о наличии ресепшена, туалетов и раздевалки.

Возможные риски

Как и другие виды бизнеса, организация спортивного зала связана с некоторыми рисками, негативное влияние которых, впрочем, минимизируется благодаря грамотному предварительному планированию и работе по удовлетворению текущих потребностей целевой аудитории. Из наиболее вероятных видов риска можно выделить следующие:

• Падение уровня жизни населения и, как следствие, снижение его интереса к поддержанию здорового образа жизни.
• Недостаточное внимание властей региона к проведению мероприятий по пропаганде спорта и здорового образа жизни.
• Появление конкурентов с более «продвинутой» материально-технической базой и развитой системой привлечения клиентов.
• Дефицит квалифицированных спортивных инструкторов для работы с посетителями тренажерного зала.

Вышеперечисленные риски не являются критическими, и их легко предугадать еще на ранней стадии развития данного вида бизнеса. В любом случае проницательный предприниматель найдет те пути развития своего дела, которые приведут его к успеху и обеспечат достойную прибыль.

Выбор помещения

Удачный выбор помещения заключается в сочетании доступной стоимости аренды и хорошего местоположения. Чтобы привлечь большое число посетителей, совсем не обязательно арендовать площади в центре города. Если место имеет хорошую проходимость, расположено вблизи учебного заведения или транспортного узла, это стоящий вариант. Люди любят ходить в зал, который расположен рядом с домом или по пути с работы. Поэтому крупный бизнес центр поблизости тоже может сыграть Вам на руку.

Лучше ориентироваться на площади не менее ста квадратов: это позволит без проблем разместить как все необходимое оборудование, так и туалеты с душевыми, сделать просторные раздевалки. Для удобства расчета требуемого размера можно исходить из того, что на каждого посетителя приходится два квадратных метра. Современные российские санитарные нормы и вовсе требует 5 метров на каждого тренирующегося в зале человека. Остается лишь умножить число ожидаемых клиентов на коэффициент и получится нужный размер.

Важно обеспечить хорошую вентиляцию в помещениях, а также оснастить залы кондиционерами, чтобы посетители чувствовали себя комфортно в теплое время года. Продумайте зоны отдыха, просторные раздевалки и вешалки для верхней одежды. Отличным решением будет автомат с бахилами и небольшая витрина с необходимыми для занятий мелочами. Возможно, вы захотите продавать в своем клубе продукты спортивного питания.

Важно: поскольку многие тренажеры достаточно тяжелые, необходимо обратить внимание на перекрытия в здании. Они должны быть достаточно крепкими, чтобы выдержать нагрузку. В противном случае не исключены жалобы соседей снизу и осыпающаяся штукатурка. Отдавайте предпочтение подвальным помещениям и первым этажам.

Идеальный вариант помещения – это спортивный комплекс, построенный специально для занятий. Ведь если Вы планируете разместить у себя в клубе бассейн, найти помещение, отвечающее техническим требованиям, будет практически нереально. Возможно, стоит рассмотреть старые бассейны, построенные еще в советское время. Как правило, планировка таких зданий идеально подходит для размещения спорткомплекса. Но, в таком случае, придется вложить немало средств в ремонт строения.

Выбор оборудования

Для оборудования зала необходимыми тренажёрами, нужно тщательно продумать их количество, чтобы была возможность проработать все группы мышц. Также стоит думать о том, чтобы наше расчётное количество клиентов могло заниматься одновременно. Приведённый ниже список оборудования рассчитан на зал площадью 100 кв. м.

Оборудованное помещение тренажёрного зала

Минимальное количество тренажёров:

• горизонтальная скамья 3-4 шт.;
• тренажёр для пресса 2-3 шт.;
• скамья с тренажёром для ног и стойкой под штангу 2-3 шт.;
• тренажёр для жима ногами 2-3 шт.;
• тренажёр для разработки мышц груди 1-2 шт.;
• машина Смита 1-2 шт.;
• беговая дорожка 1-2 шт.;
• различные штанги, гантели, диски и много прочей мелочи.

Гантели и диски для штанг должны быть по нескольку штук разных весов, чтобы клиентам было легко тренироваться с нужным весом. Вышеперечисленный набор является минимальным. Если площадь помещения и средства позволяют вам приобрести ещё оборудование, то стоит купить:

• упор для пресса;
• тягу верхнего блока;
• гиперэкстензию;
• т-тренажёр;
• кроссовер.

Приобретая тренажёры, стоит присмотреться к хорошим производителям. Возможно, для экономии денег стоит приобрести не новые, а уже бывшие в употреблении агрегаты. Это позволит при значительной экономии купить оборудование высокого класса.

Вообще, тренажёры для спортзала должны быть надёжными и долговечными – это основные критерии для подбора.

Приобретение оборудования

Перед открытием следует обеспечить зал всем необходимым оборудованием. В зависимости от финансовых возможностей можно приобрести лишь самое необходимое или же купить силовые тренажеры, оснащение для фитнеса, а также се необходимое для сауны и бассейна.

Рассмотрим минимальную комплектацию. Мелкий спортивный инвентарь покупается из расчета один снаряд на одного посетителя. Сюда относятся мячи, гантели, степперы, обручи и многое другое.

В базовый комплект зала занятий фитнесом входят:

Так же понадобится стойка для подтягиваний, беговые дорожки и вело-тренажеры для кардио-тренировок.

Все перечисленное оборудование в достаточном количестве можно приобрести приблизительно за 150 000 рублей. Также нелишним будет приобрести грифы для штанги, блины различного веса, стойку и скамью для работы со штангой, специальные коврики.

Если Вы не ограничены в средствах, включите в список расходов тренажеры для работы с изолированными группами мышц. Зачастую именно они привлекают постоянных посетителей в зал, ведь в домашних условиях сложно проработать определенную часть тела. Работа с тренажерами дает более быстрый и качественный результат. Кроме того, чем больше разнообразного оборудования в зале, тем больше посетителей захотят его посещать.

Помимо самих снарядов понадобятся зеркала, скамейки для отдыха, шкафчики для раздевалки, мебель для стойки ресепшена. Включите в расходы также изготовление вывески наружной рекламы, указателей, оформление информационных досок и табличек на двери.

Важно: приобретая дорогостоящие силовые комплексы, имеет смысл обратить внимание на бывшие в употреблении тренажеры. Так Вы сможете приобрести качественное оборудование по приемлемой цене.

Составление бизнес-плана

Прежде чем начинать свой бизнес необходимо иметь готовый бизнес-план тренажёрного зала. В нём стоит предусмотреть основные виды расходов. Например:

• затраты на аренду помещения от 20 до 50 тыс. руб./месяц;
• заработная плата персонала 80 тыс. руб./месяц;
• средства на рекламу 10-20 тыс. руб./месяц;
• капитал на приобретение тренажёров 200-300 тыс. руб.;
• текущие расходы. Сюда могут входить неожиданные затраты, например, на ремонт прорванной трубы или другие непредвиденные расходы 10-15 тыс. руб./месяц;
• оплата коммунальных платежей 15-25 тыс. руб./месяц
• уплата налогов и сборов в зависимости от формы собственности.

Соответственно минимальные расходы составят 135 тыс. руб./месяц, плюс деньги на покупку тренажёров и уплата налогов. Поскольку в рассмотренном примере наши операционные расходы составляют 135 тыс. руб./месяц, соответственно при стоимости абонемента в 1,5 тыс. руб., нам необходимо привлечь 90 человек, чтобы выходить в ноль. Чтобы получать прибыль, клиентов, естественно, должно быть больше. Ведь нам необходимо не только покрыть расходы, но и получить прибыль и отбить деньги, потраченные на оборудование. Стоит продумать хорошую стратегию для привлечения большего числа клиентов.

Подбор персонала

Набирая сотрудников, можно дать объявление в интернете или пройтись по близлежащим школам и спортивным секциям. Как правило, у сотрудников бюджетной сферы не такая большая зарплата и достаточно свободного времени. При этом, они обладают не только спортивной квалификацией, но и преподавательским опытом. Если же Вы планируете открывать современный фитнес центр с новейшими программами тренировок, то лучше поискать тренеров, имеющих опыт работы именно в клубах и регулярно проходящих стажировки по своему направлению.

Для маленького тренажерного зала будет вполне достаточно пары тренеров, которые будут сменять друг друга, а также одной уборщицы и администратора. То есть, минимум пять сотрудников.

Для достаточно большого зала также понадобятся бухгалтер, массажист, приходящий врач и управляющий.

SWOT-анализ тренажерного зала

На этапе изучения рынка, важно выполнить SWOT-анализ тренажерного зала, который учитывает внешние и внутренние факторы, влияющие на успех развития компании.

СВОТ анализ

Сильные стороны

• возможность индивидуального подхода;
• сильная профессиональная команда;
• разнообразие тренажеров;
• выгодное расположение;
• современное оборудование;
• высокий уровень сервиса;
• широкий спектр услуг.

Слабые стороны

• отсутствие репутации;
• сильная конкуренция;
• отсутствие постоянных клиентов;
• дорогое оборудование.

Возможности

• поиск выгодных поставщиков;
• закупка нового оборудования, которого нет у конкурентов;
• индивидуальные консультации по правильному питанию;
• расширение спектра услуг.

Угрозы

• колебания цен или демпинг со стороны конкурентов;
• изменение в тенденции на спорт и образ жизни
• появление новых технологий у конкурентов;
• сезонность.

Кроме этого плана, составьте таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, возможности проекта.

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

• индивидуальный подход к клиентам;
• спектр услуг;
• ценовая политика;
• репутация;
• расположение тренажерного зала;
• профессионализм команды;
• уровень оборудования.

Анализируя финансовые риски, целесообразно в схему расчета включить данные по возврату кредита, привлеченные средства инвестора, если фирма открывалась не за счет собственного первоначального капитала.

Рекламная кампания

Достаточно эффективный способ привлечь посетителей – раздача флаеров вблизи зала. Для этой цели можно нанять студентов или школьников, обратившись в рекламное агентство. Они же могут расклеить объявления по подъездам близлежащих домов и на информационных досках района. Как показывает практика, такой метод продвижения дешев, но при этом весьма эффективен.

Предложите клиентам бесплатное первое занятие, разместите информацию в университетах. Скидки для студентов и пенсионеров, а также клубные карты помогут сделать случайно зашедших посетителей постоянными. Помимо скидок и акций популярность спортклуба повышают специальные программы тренировок, такие как «похудей к лету» или занятия, рассчитанные на интенсивное сжигание жира.

Как открыть тренажерный зал с нуля: организационные моменты

Выбор места и помещения

Желательно, чтобы помещение для тренажерного зала было у вас в собственности — в ином случае вам придется заниматься вопросами составления договора аренды, а ее стоимость иногда просто заоблачная. Связывают это с тем, что квадратура должна быть значительной, а само помещение — просторным и с хорошим ремонтом.

Нерационально будет размещать зал в помещении с площадью меньше 100 кв.м. Кроме самого зала с тренажерами, вы должны выделить место на раздевалку и душ.

Требования к помещению:

• отличная вентиляция;
• температурный режим. Необходимо соблюдать температурные показатели для зала: от +17 до +19 градусов. В раздевалке — от +21 до +26 градусов;
• влажность воздуха должна быть в пределах 40%-60%. Если эти показатели ниже, придется устанавливать увлажнитель воздуха.

Согласно нормам закона, тренажерный зал должен не противоречить указаниям, прописанных в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85.

Инвентарь для тренажерного зала

Даже если вы нашли идеальное место для спортивного зала, он не будет функционировать без современного и качественного оборудования. Первоначально вам необходимы:

• тренажеры для пресса;
• тренажеры для спины, рук и ног (если вы планируете открывать фитнес-клуб бюджетного варианта, то беговую дорожку и велотренажер можно не покупать);
• целый сет гантелей, штанг разных по весу, гирь;
• турникеты, утяжелители для рук и ног, перчатки;
• маты, коврики для йоги, боксерские груши, скакалки.

В некоторых случаях желательно приобретать б/у оборудование для тренажерного зала — так вы сможете позволить себе сэкономить на более дорогом оснащении.

Покупая тренажер, обратите внимание на его модель и комплектацию. Чтобы он служил вам не один год, тренажер должен быть сделан из высококачественного материала и при этом иметь минимальный износ. Идеальный вариант – приобрести оборудование нерентабельного фитнес-клуба, который закрывается.

Не нужно забывать и про средства персональной защиты – пояс, перчатки, напульсники, наколенники. Их должно хватать всем посетителям, рассчитывайте их количество исходя из вместимости помещения.

Разумеется, необходимо подумать и о душе, туалете, раздевалках на территории зала. Если не хватает денег и места, все это может быть без дизайнерского вмешательства. Главное – кристальная чистота и гигиена.

Во многих тренажерках создаются дополнительные зоны для спорта и залы, например, для спортивной игры, для класса хореографии, пилатеса и т. д. В таком случае ваш бизнес со временем станет настоящим спортивным центром. Если вы остановились на таком пути развития, задумайтесь о возможности для расширения площади или переезде через какое-то время (к примеру, полгода или год) в новое помещение.

Немаловажный момент, про который многие забывают при расчете расходов, — обустройство зоны ресепшена. Обязательно установите там удобные диваны или кресла для тех посетителей, кто придет раньше своего времени или просто захочет отдохнуть.

Франшиза салона красоты — шанс открыть модный бизнес быстро, недорого и под известным брендом.

Оказание услуг по пошиву стильной одежды и ее ремонту способно принести серьезных доход даже в условиях небольшого города. Читайте, как этого добиться.

Техника безопасности в тренажерном зале

Во время оформления всех соответствующих документов государственные инстанции будут постоянно проверять, насколько безопасно заниматься в вашем зале. Соответственно, если вы получили разрешение на открытие, вы должны контролировать исполнение указаний государственных органов вашими посетителями. Можете прописать правила техники безопасности или как себя нужно вести в тренажерном зале.

Проводите инструктаж для каждого нового посетителя и знакомьте его с правилами под роспись. Все эти документы нужно сохранять до следующей проверки.

Подбор персонала

Вопрос с персоналом для тренажерного зала не такой однозначный. Опытные посетители не будут обращаться с вопросами к тренеру. Они и сами могут, кого хочешь, научить, знают, какие упражнения и сколько повторений им необходимо сделать, умеют работать на всем представленном оборудовании.

Услуги тренера в тренажерном зале нужны новеньким, но такой сервис должен дополнительно оплачиваться — учтите, какой процент посетителей будет готов на такие дополнительные траты.

Новичкам может показаться, что в зале нет ничего сложного: захотел — пошел на дорожку, взял гантели и накачал бицепс. Но, со временем, через месяца 2-3, новички начинают осознавать, что без квалифицированной помощи и грамотно составленной программы они не добьются поставленных целей. Поэтому нанимать сразу десяток опытных тренеров будет нерентабельно.

Отлично, если вы сами разбираетесь в спорте и первые месяцы будете работать инструктором, вооружившись одним или двумя тренерами. Если же вы взяли на себя роль управляющего, то ищите опытных тренеров-инструкторов с отменной репутацией. Обращайте внимание также на их популярность и результаты работы. Часто посетители меняют тренажерный зал вместе со своим тренером. Они даже будут ездить в другой район, лишь бы не потерять своего гуру.

Сегодня становятся особенно популярными онлайн-тренировки. Люди приобретают программу у тренера, ходят по залу со смартфоном и делают все, что он им прописал. Можете заключить договор с одним из таких тренеров, чтобы он рекомендовал именно ваш клуб и составлял свои программы исходя из вашего оборудования. Так вы существенно сэкономите и увеличите количество посетителей.

Кроме тренера и помощников, наймите на работу управляющего и уборщицу. Последняя может работать посменно: с утра и вечером.

Предлагаемые услуги

Главная ваша задача — предоставить качественный сервис для тех, кто хочет избавиться от лишнего веса, скорректировать свою фигуру и повысить выносливость.

Вы можете запланировать кардиотренировки в определенные дни и пригласить для их проведения известного тренера вашего города.

Если позволяет место, можно открыть класс TRX, йоги, пилатеса. Но здесь стоит помнить, что если для йоги и пилатеса вам не нужно будет покупать дополнительное оборудование, и посетители будут заниматься на матах, то качественный тренажер TRX стоит немало.

Можно также открыть класс школы моделей при вашем фитнес-центре. Для этого вам нужно выделить отдельное помещение с большими зеркалами и нанять на работу известную модель, которая бы хотела этим заниматься. В свободное время от модельных занятий в этом помещение можно открыть класс по современной хореографии.

Готовый бизнес-план зоомагазина для любителей животных и заинтересованных в прибыли предпринимателей.

Предлагаем к прочтению проект открытия бизнеса по оказанию маникюрных услуг: где, как и сколько.

Чайно-кофейный бизнес, или как открыть лучший в округе магазин элитных напитков:

Финансовое планирование

Все траты можно условно поделить на разовые и регулярные. К разовым относятся:

В общей сложности стартовые расходы варьируются в диапазоне от трехсот тысяч до двух-трех миллионов рублей.

К ежемесячным расходам относятся:

А так же налоги и взносы в социальные фонды.

Сверившись с расчетами, мы видим, что минимальные затраты составят 135 000 в месяц плюс налоги. Допустим, что средства действительно расходуются по минимуму. Тогда при стоимости месячного абонемента в полторы тысячи достаточно иметь 100 постоянных посетителей. Чтобы работать в ноль. Если клиентов будет больше, спортклуб начнет приносить доход.

Сколько нужно вложить в открытие

Первоначальные финансовые затраты в деле организации тренажерного зала можно разделить на следующие статьи:

Главной статьей первоначальных расходов на этапе открытия тренажерного зала станет закупка спортивного оборудования и инвентаря. Их стоимость «съедает» почти 50% начальных вложений. Это вполне обоснованно, так как от количества и качества тренажеров и инвентаря напрямую зависит привлекательность тренажерного зала для потенциальных клиентов. Также особое внимание стоит уделить оформлению и ремонту помещения, приобретению качественной мебели, что также обойдется в «копеечку». Суммы остальных первоначальных вложений рассчитаны по минимуму, так как данные расходы не относятся к первостепенным.

Рабочий персонал

Если Вы сами занимаетесь культуризмом, а еще лучше имеете какие либо достижения и награды, то теоретически Вы можете обойтись вообще без рабочего персонала и все делать самому (хотя конечно это зависит от количества посетителей и размера самого тренажерного зала).

А так, стандартный набор персонала который Вам потребуется для обслуживания тренажерного зала:

1. Тренер профессионал
   . Человек посещающий Ваш тренажерный зал должен не просто тратить на это время и деньги, а получать от этого результат;
2. Администратор
   . Данный человек встречает посетителей, выдает абонементы и принимает деньги;
3. Уборщица
   . Тут вы можете как нанять человека, так и воспользоваться услугами клининговой компании, зависит это от размера самого тренажерного зала;
4. Медицинский работник
   . Тут уже зависит от класса тренажерного зала. Медицинский работник может быть устроен на полставки и быть приходящим.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для построения модели окупаемости открытия тренажерного зала мы будем исходить из того, что ежегодный коэффициент инфляции будет составлять 11% годовых.

При этом, ставка дисконтирования составит 10%.

С учетом того, что предприятие будет находиться на упрощенной систем налогообложения и базой для взимания налога на прибыль будет «доходы минус расходы», показатели взимания налогов будут следующими:

• налог на прибыль – 15% от доходы минус расходы;
• НДФЛ – 13%;
• НДС отсутствует;
• Отчисления в социальные фонды – 34,2%.

Показатели окупаемости проекта

На основании ранее указанных предпосылок была построена модель окупаемости проекта. Показатели эффективности представлены ниже:

• Срок построения модели – 10 лет;
• Ставка дисконтирования – 13,5%;
• Простой срок окупаемости – 5,7 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости – 7 лет;
• NPV – 1 632 тыс. руб.;
• IRR – 25,4%.

Точка безубыточности

На основании показателей текущего года мы по описанной ранее структуре продаж вычислили точку безубыточности проекта, начиная с которой предприятие начнет получать прибыль. Этот объем составляет 324 тыс. руб. в месяц.

Анализ устойчивости проекта

На основании тех же данных и модели был проведен анализ устойчивости бизнеса при влиянии на него различных факторов (изменение цен, изменение расходов, изменение заработной платы).

Из таблицы мы видим, что наиболее влияющим фактором на показатели окупаемости проекта являются цены на услуги. Так, при снижении цен более чем на 20% проект становится убыточным в рамках рассматриваемого периода.

Расчет рабочего времени и подбор обслуживающего персонала

Строгий график работы с максимальным использованием времени суток станет еще одним привлекательным фактором для клиентов. Зал должен работать без выходных с 7-00 до 24-00. Для рабочего дня продолжительностью 14 часов, рабочий процесс нужно организовать из двух смен. При распределении смен и составлении графика следует учесть выходные работников.

Во многом посещаемость тренажерного зала будет зависеть от обслуживающего персонала. Поэтому при найме следует обратить внимание не только на профессиональные достоинства кандидатов, но и на их вежливость и коммуникабельность.

Количество работников и их загруженность будет зависеть от числа смен и графика работы. Тренеры-женщины больше подойдут для фитнеса, а мужчины — для тренажерного зала.

Следует помнить, что посетители будут видеть в своих наставниках эталон, к которому нужно стремиться. Позаботьтесь о том, чтобы тренеры соответствовали необходимым внешним критериям. На работу в приемную лучше взять девушку, которая имеет неповерхностное представление о спорте.

Для полноценного функционирования спортзала необходимо создать штат из нескольких групп сотрудников.

Управляющие:

• Менеджер заведения(администратор), который будет отвечать за организационные моменты.
• Бухгалтер, в сферу ответственности которого будет входить расчет и уплата налогов и заработной платы, инвентаризация и амортизационные отчисления, финансовый анализ и планирование.

Обслуживающие персонал:

• Тренеры и инструкторы – 8 человек;
• Массажисты – 2 человека;

Вспомогательный персонал:

• Технички – 2 человека
• Ресепшен – 2 человека

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Согласно сметы затрат общая сумма инвестиций на открытие тренажерного зала составляет 4 510 тыс. руб. Основная часть расходов уходит на ремонт помещения и приобретение тренажеров.

Благодаря договоренности с арендодателем помещения, залу предоставляются арендные каникулы на сумму осуществленного ремонта.

Расшифровка инвестиционных расходов представлена ниже в таблице:

План инвестиционных оплат и работ

Ниже представлен график проведения работ по открытию тренажерного зала:

Ниже представлен график оплат по расходам инвестиционного характера: